דרכים להקטין את עמלות המכירה ב- איביי ו- פייפל פרק 2 

בהמשך למאמר הקודם שלי בנושא - קיבצתי עוד כמה דרכים להקטין את העמלות אשר אנו משלמים לחברת אי ביי (eBay) וחברת פייפל (PayPal). חשוב שתבינו, שלי באופן אישי אין שום בעיה עם רמת העמלות הללו - בכל קנה מידה מסחרי אלו עמלות זניחות וסבירות לחלוטין, אבל אם אפשר לצמצם אותן - אז למה לא?

הנה החלק השני:

1. נהלו חנות משלכם מחוץ ל- אי ביי (במקביל).
בנו חנות מחוץ למערכת איביי (ebay), כך תוכלו למכור מוצרים מחוץ למסגרת ולא לשלם לאי ביי עמלה כלשהיא! נסו את התוכנות הללו המאפשרות ניהול המוצרים שנמצאים באי ביי (eBay) לתוך חנות מחוץ לאי ביי: eSellerPro, Marketworks, ChannelAdvisor.

2. הציגו מוצרים בחנות איביי (ebay).
הצגת מוצר בחנות עולה בין 2 סנט ל- 10 סנט למשך 30 יום - שזה משמעותי מאוד ביחס למוצרים שנרשמים למכירות פומביות. מה גם ששבדרך זו ניתן לקדם מוצרים רבים הזקוקים לזמן הצגה רחב יותר.

3. מכרו מוצרים יקרים.
כך שבאחוזים מערך המכירה העמלות של אי ביי יהיו נמוכות משמעותית. לדוגמא: 5 דולר עמלה ממוצר של 100 דולר שווה ל- 5 אחוז מערך המוצר, ו- 25 דולר עמלה מ- 1000 דולר שווה 2 וחצי אחוז מערך המוצר.

4. השתמשו בקידום מוצרים בתוך אי ביי (eBay) ביעילות
חקרו מתי קידום מוצר באיביי יחזיר את השקעתו. אתרים כמו: http://www.esellerstreet.com, http://www.hammertap.com, http://www.terapeak.com/, יבדקו עבורכם את הסטטיסטיקות בתחום. השתמשו בהם.

5. הציעו קנייה בהזדמנות שנייה "Second Chance Offer".
הצעה מסוג זה תוכל לחסוך עבורכם רישום מחדש של המוצר הבא למכירה. אך שימו לב, שהצעה כזו היא על בסיס המחיר אותו הציע הלקוח ולא המחיר הסופי. זה יתרון בעיקר כאשר 2-3 ההצעות האחרונות קרובות אחת לשניה במחיר, כך תוכלו לבצע כמה מכירות ברישום אחד.

6. התחילו מכירות במחירים נמוכים (בלי לקחת סיכון).
ידוע כי המחיר ההתחלתי קובע את רמת עמלת הצגת המוצר באיביי. שימו מחיר התחלתי נמוך על מנת לשלם מעט עמלות - אך חקרו לפני כן שהמוצר יגיע למחיר הרצוי (על בסיס סטטיסטיקות מכירות קודמות - ראו אתרים שלעיל) ולא תפסידו מהמכירה.

7. בצעו מכירות קבוצתיות.
בדרך כלל אני לא ממליץ על צורת המכירה הזו מכיוון שברמת השיווק אתה מקטין את החשיפה שלך. אך במקרה של חסכון בעמלות - תוכלו לחסוך עמלות הצגת מוצר לכל מכירה נוספת.

זהו להפעם.